1994年，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌战略；1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。到了20世纪90年代中期，“七匹狼”决定改变原有的销售渠道及经营方式，并制定出了以“狼文化”为核心的文化营销品牌战略，形成了其独有的男性族群文化理念。随后，“七匹狼”团队又引进新的营销手段，将原有的批发销售模式改为代理制的销售模式，还开创出了一种全新的经营模式——特许专卖，采用直营连锁和加盟连锁两种方式经营，这一举措使得“七匹狼”在茄克市场的统领地位迅速确立。随后，“七匹狼”的商标又在其他30多个国家和地区进行了注册，为其进军国际市场做好了铺垫。
在发现品牌的巨大潜力之后，七匹狼人在综合了各方意见后，再次调整了自己的营销战略，确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，并明确提出了“倡导男性族群新文化”的经营主题。随后，“七匹狼”便开始走上了多元化的道路。