俗话说：“朋友的朋友就是自己的朋友。”上面这位女教师正是通过朋友传达的友好信息。她首先在那群年轻女教师中建立了较好的人际关系，进而通过她接近其他几位，很快就进入了这一圈子。这个圈子的同事对她的肯定评价，又影响了其他的同事。
如果说，女教师的方式是属于“以热对冷”，而使对方对自己逐渐升温。在双方谈判中，如果对方对自己印象不佳或产生误会，应该积极解释说明情况，表现出自己的诚意，使对方回心转意，从而营造良好的谈判氛围。
没有“金刚钻”，别揽“瓷器活”
实用精要
在双方谈判的场合，谈判难免会遇到双方各不相让、相互对抗的局面，这时，如果一方做出一种合作的姿态，积极主动化解僵局，才能改善对方的在以下谈判过程中采的态度，使合作得以继续，从而实现共同的长期利益。
深度透析
有一个叫做“重复博弈”的理论，在人际交往中很有用处。所谓重复博弈，是指同样结构的博弈重复多次，其中的每次博弈成为“阶段博弈”、重复博弈是动态博弈中的重要内容，他可以是完全信息的重复博弈，也可以是不完全信息的重复博弈。