（二）全面搜集信息
对己方的了解，除项目谈判的意图、确立谈判目标以外，还必须收集整理能论证目标的足够信息，信息材料是论证主题和进行谈判的依据。信息是谈判进攻时源源不断的弹药，防御时可变成坚不可摧的工事。律师应了解己方的信息包括本企业产品的社会需求，即用户和广大消费者有支付能力的需求量的多少，产品的成本、品质、利润率及同行业竞争状况，本企业的生产能力、规模、资金实力等，凡是直接或间接影响经济谈判的资料都应收集，只有对上述问题心中有数，在谈判中才能顶住压力，据理力争，满足对方的需求，实现自己的目标。
1.对己方的情况要心中有数
若情况不明，盲目谈判，即使协议达成，也难免因履行困难造成不必要的经济损失。例如广东省某服装生产厂家与港商拟就服装购销签订合同，该厂家委托王律师全权代表进行谈判签约。由于王律师对该厂的生产能力不了解，结果同意在合同中港方规定了每天交货一车，计5万件，若及时供货，港方于提货结束后加付货款的1％作为额外价格，如不能及时交货则减价1％。由于该厂正常生产能力只有每天4万件，为按时交货，工人长时间加班，工资总额及其他成本上涨，导致此笔贸易严重亏损。显然这里王律师未能充分掌握委托单位有关情况便谈判签约，以致无法规定适当的条款，导致失败。